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在河南楼盘推出小麦、大蒜抵扣房款后，南京一个在售楼盘则推出西瓜抵扣购房款活动，西瓜收购价达10元/斤，最高可抵扣10万元。而记者注意到，近年来，房企一直在营销方面寻求突破，广州不少房企如今也流行打造“网红”员工：对员工实行一线选拔、能力培养、网红孵化、拓客引流、经验沉淀、销冠复制等多环节培训，传授销售“秘籍”，以期达到营销目标。
有业内人士表示，在地产营销新常态下，开发商的组织关系已经发生了变化。企业对员工影响空间更大，一线员工的成长和未来，与企业的品牌、产品紧密绑定。而企业在营销方面的创新玩法，就是为了更好地吸引眼球，扩大知名度，达到更快销售的目的。
“西瓜换房”
最高抵扣10万元
记者了解到，西瓜抵房款的楼盘为新城·云漾滨江，位于南京市江宁区，项目的开发商是南京新城鸿昱房地产开发有限公司。天眼查数据显示，该公司隶属于新城控股。宣传海报显示，西瓜换房活动最高抵扣10万元，西瓜收购价为10元/斤，每套房收购西瓜上限为1万斤，活动日期为2022年6月28日~7月15日。新城控股有关人士表示，西瓜抵房款活动适用于所有销售房源，但目前还在推广阶段。
此前，河南商丘民权县有楼盘推出“2元/斤，小麦换房”、开封市杞县有楼盘推出“5元/斤，大蒜换房”的购房广告。这两个楼盘的开发商均为建业集团。日前，民权县的建业河畔洋房，宣布“小麦2元/斤，最高可抵16万元房款”。该楼盘均价为5800元左右/平方米，户型建面约为117~144平方米。一套117平方米的房子总价约为68万元，按首付三成的话，16万元最多能占到首付款的80%左右。记者从开发商方面了解到，“小麦换房”活动推出后已被叫停。售楼处工作人员表示，“小麦换房活动已于6月22日结束，可关注后续活动。”而杞县的建业城，则打出了“大蒜5元/斤换房，16天成交86万斤大蒜”的促销广告。建业城销售人员表示，“5元/斤，大蒜换房”活动自5月22日开始，截止时间是6月25日，因为大蒜是一个季节性的产品，要赶在7月入库，不然会容易发芽。
警惕出现变相回避限价做法
有业内人士表示，年中阶段，一些库存量较大的区域和楼盘，开发商的首要任务是冲销售，尽量回款。所以，花式营销层出不穷。以南京为例，“两江”板块是南京楼市的最大供应区域。克而瑞数据显示，在目前7.5万套的可售房源中，“西瓜换房”项目所在的江宁区的可售住房套数接近1.9万套，江北（含浦口和六合）的可售住房套数接近2万套。在此背景下，房企创新营销玩法，目的是更好地吸引眼球，扩大知名度，以达到更快销售。
上海中原地产市场分析师卢文曦表示，农产品抵房款，对买家来说可以减少资金压力，有助于提高买房意愿。说到底这是降低实际房款的促销手段，形式新颖、吸引人，但关键在于买家能得到多少实际利益，否则远不如降价来得实惠。
易居研究院智库中心研究总监严跃进提醒，目前有些房企的营销手段，有变相回避限价的嫌疑。当前各地的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。换言之，若是确实收购西瓜进而可以抵扣购房款的话，那本身也是合规的。但要防范收购的操作是虚的，而变相降价了10万元，最终产生了营销的噱头和随意降价的操作。这是当前各地在监管营销市场过程中需要注意的问题。
广州有房企员工变身网红卖楼
近年来，房企一直在营销方面寻求突破，比如在前两年疫情期间，多家房企纷纷顺应形势，加大了线上销售渠道的推广力度，通过APP、微信公众号、小程序、直播售房、VR看房、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销，堪称一场房企花式营销大比拼。但由于房企重资产的属性和住房消费的长期性，线下售楼处的实地看房仍是房企销售的主渠道。
广州不少房企也在营销上变换花样。今年是广东保利“GDP红人团”出团两周年，这是一群由广东保利员工组成的非专业红人团，从人员到作品，都是由广东保利品牌组原创、策划、导演，这种平民化的直播卖房也颠覆了传统KOL直播卖房的模式。
记者还从万科获悉，其南方区域正在酝酿“红人馆”。万科南方区域负责人介绍，设置这个馆的初衷是，因为各家房企都在孵化网红，所以万科就召集了来自各家分公司的人员，日常都是在各家城市公司拍自己的视频（比如广州的安娜是拍家居类，东莞的绿子拍探盘类），偶尔会聚集在一起直播，到年中年底重大节点时会一起拍宣传片等。“我们现在的营销是往全员直播的模式靠拢。”该人士说。
而去年时代中国就发起“出道吧！油菜花”首届“才华有限”直播大会，活动招募公司的员工成为“油菜练习生”，通过员工组队进行才艺比拼，最终以组合形式亮相出道。活动期间，时代中国以直播的形式分享员工们的训练日常、工作日常，参赛选手们也通过各种有趣的内容在短视频及社交平台为自己“拉票”。而客户们在观看“出道争夺战”的同时，还可以领取购房礼。
业内人士表示，在地产营销新常态下，开发商的组织关系已经发生了变化。企业对员工影响空间更大，一线员工的成长和未来，与企业的品牌、产品紧密绑定。而一线人员变身网红，也让他们和客户的关系更近一步，更能了解买家的购房需求，又降低了重金聘请明星代言的成本。
