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商报全媒体讯（椰网/海拔新闻记者 史若木 摄影报道）来自澳大利亚的企业参加消博会后决定在海南扎根、来自加拿大的企业通过消博会成功打开了中国市场、国内外企业通过消博会拿下全球上亿的订单……事实证明：消博会从来不只是参展商参展的“独角戏”，还能上演“链式反应”，从消博会的一方小小展位起步，参展商的商品就能扎根海南、走向全国、迈向全球。
从“展商”变“投资商”扎根海南
4月16日下午，在海南国际会展中心4号馆，澳大利亚天然生物科技有限公司原装进口的燕麦、蜂蜜和油栗仁受到市民游客的青睐，有的人咨询燕麦的味道、是否含有添加物，有的人咨询价格和重量，还有人直接试吃后付钱购买。
“参展的燕麦、蜂蜜、巧克力等都是原装进口到会展中心的。”澳大利亚天然生物科技有限公司经理张凯告诉记者，带来的30箱蜂蜜、1000袋麦片、900盒巧克力等均已所剩无几了。
作为参加了六届消博会的“老友”，张凯认为卖完这些商品并不是最重要的。消博会是个国际性的平台，参展的企业来自全球各地。“公司想通过消博会认识全球的朋友，并让他们了解我们的产品，进而销售我们的产品。”张凯说，这才是公司参加消博会的真实目的。
正是基于上述原因，该公司将红柳桉树蜂蜜TA 55+的全球首发仪式放在了第六届消博会。张凯介绍说，澳洲的红柳桉树蜂蜜采自最纯正的药树，蜂蜜中含有多种活性成分，不仅可以调理胃病，外敷消炎的功效还能帮助人体治愈小创伤。据张凯介绍，全球首发的红柳桉树蜂蜜TA 55+只带了6瓶参展，每瓶定价1.28万元，目前已有5瓶被预订。
除了将新品放在消博会全球首发外，尝到了消博会“甜头”的澳大利亚天然生物科技有限公司，计划扎根海南。往届消博会上，该公司对接了大批优质经销商，让品牌得以快速扎根中国市场。“公司将依托海南自贸港优势，设立区域运营中心，让西澳好物在海南深加工后，更高效地走进中国千家万户。”张凯透露，公司已与乐东县洽谈，计划建设1.5万平方米的标准厂房。除此之外，在此次消博会上，海南本地5家企业打算和该公司合作，其中一家是大型商超。
这不是个例。海南地处连接太平洋、印度洋的要道，是海外企业进入中国大市场的桥头堡。海南自贸港零关税低税率等政策优势充分释放，跨境资金、人员、数据等要素流动更加自由便利。基于海南自贸港独特的地理和政策优势，许多企业参加消博会后，从“展商”转换为“投资商”，在海南扎根。
来自香港的小主控股是一家膳食营养补充剂品牌，在第五届消博会上首次亮相，展会期间直播销售额突破3000万元，参展后迅速入驻海南近10家免税门店，并计划在海南建设区域运营中心和直播产业园——从“展商”到“投资商”的转变，只用了不到一年。
作为消博会的“全勤生”，德航集团见证了展会规模与层级的显著提升。德航集团董事长路平说，公司正从展会参展商转型为平台运营者，致力于将海外展商发展为投资商，推动商品贸易向产业链落地升级，并积极发挥海南自贸港枢纽作用，做好内外贸一体化的“摆渡人”。
从展会出发，将市场向全国甚至全球铺开
4号馆加拿大国家馆内，加拿大西洋参农场展位上的格朗科西洋参产品几乎售罄。祖籍福建省的林秀奇，自1979年起经营着加拿大西洋参农场，近50年来只专注于种植西洋参这一件事。
林秀奇还记得第一次参加消博会，当时只带了200磅商品；第二年带了300多磅；去年带了500多磅；今年带的近1000磅，不到3天就已基本售罄。“我们的西洋参种植周期都在四到五年，泡水喝时回甘很好，没有涩味。”林秀奇说，由于产品好、销售好，回头客也多。
该公司的西洋参不仅在消博会卖得好。“今年是第四次参加消博会。”林秀奇说，在参加消博会前，他们的西洋参从未进入过中国市场，自从参加消博会后，只用了不到4年时间就打通了中国市场，目前中国几乎所有省市都有经销商销售他们的西洋参。
从产品从未进入中国市场，到在中国各省市铺开，加拿大西洋参农场只用了不到4年的时间。这是消博会的影响力。
当然，消博会的影响力不止于此，通过消博会签订全球订单更是其影响力的重要体现。
作为泰国参展的代表性企业及农牧食品全产业链一体化的引领者，正大集团连续六年参加消博会，展位位于高端食品保健品馆3号馆3D01。第二届消博会后，正大集团在海南万宁落地咖啡产业。受益于“加工增值免关税”政策，该集团通过在万宁兴隆咖啡产业园实施“全球采购、海南加工、全球销售”的“两头在外”模式，每百万元货值可节约采购成本约22万元，更将兴隆咖啡从传统侨乡特产升级为连接中国与世界的“超级媒介”。
消博会彰显了中国“买全球、卖全球”的贸易前景，目前正大集团已在海南设立国际贸易公司，未来将借助海南自贸港政策，搭乘消博会的“东风”，深入推进“买全球、卖全球”战略。
除了正大集团，首次参展的百年白记，短短几天便成功拓展海南、新加坡、印尼的意向客户。“消博会是打开国际市场的绝佳平台，回去后要带动更多同行前来参展。”百年白记销售总监、“消博新人”苏新杰难掩惊喜。
无独有偶，在第六届消博会前三天，海南富进爱科生物科技有限公司签约额达2亿多元，签约企业分为两部分：80%来自英国、加拿大、德国等境外国家，20%来自国内。签约内容均为向合作企业提供活性胶原三肽原料。
消博会从来不是“一锤子买卖”。六年来，越来越多的“展商”在这里变成“投资商”，一场展会的“链式反应”，正在让海南成为连接中国与全球市场的新枢纽。
