双11收官！没了GMV，扎堆卷低价

发布时间：2023-11-13 0:01:14    信息来源：海拔新闻   

商报全媒体讯（椰网/海拔新闻记者 郭尚）11月11日23时59分一过，第15届电商大战收官。在去年没有公布总成交额之后，今年天猫、京东两大电商平台再度“默契”地没有披露总成交额情况。不过，双方的用词显示明显向好：“全面增长”“齐创新高”。国家邮政局监测数据显示，2023年11月1日至11日，全国邮政快递企业共揽收快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量是平日业务量的1.4倍。其中11月11日当天，共揽收快递包裹6.39亿件，是平日业务量的1.87倍，同比增长15.76%。

天猫方面表示，“双11”期间平台用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长，众多品牌获得了一年中最重要的一次生意爆发。截至11月11日零点，天猫上共有402个品牌成交破亿。

京东方面表示，截至11月11日23时59分，成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播总观看人数突破3.8亿。累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

天猫：402个品牌成交破亿

天猫方面表示，“双11”期间平台用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长，众多品牌获得了一年中最重要的一次生意爆发。截至11月11日零点，天猫上共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。

天猫方面表示，今年消费者对天猫双11迸发出更大热情，全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长，“用户为先”战略效果凸显。商家对天猫双11表现出更强运营热情，周主动运营商家数同比增长150%，日均广告付费商家数同比两位数增长。

京东：成交额、订单量、用户数齐创新高

今年双11，突然火爆的京东采销直播受关注，打出了“不收坑位费、不收达人佣金，就是更便宜”的口号。

京东战报显示，截至11月11日23时59分，2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播火爆出圈，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。“9块9包邮”“京东百亿补贴”“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场，目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

京东表示，京东11.11的消费热情既受益于中国消费市场的持续复苏，也源于京东11.11携手众多品牌、商家为消费者带来的海量低价好物，更是京东20年来潜心锤炼数智化社会供应链能力的厚积薄发。

在今年的京东11.11，来自家电家居、3C数码、日百生鲜、服饰美妆、汽车、工业等各大品类的京东采销，在工位旁边的会议室里搭起了简易直播间，在与某位顶流主播的“竞争”当中，“不收坑位费、不收达人佣金，就是更便宜”的京东采销直播火爆出圈。

京东金融在11.11期间也不断加码。数据显示，从10月23日到11月11日整个京东11.11期间，京东金融共发出数亿张优惠券，让用户得到真正低价福利。京东白条联合40万品牌和商家为用户提供补贴超15亿元，让用户得到了真正靠谱的实在福利。京东11.11期间，京东支付笔数同比峰值达150%。

唯品会深度折扣栏目销量增长

唯品会数据显示，消费者既要品质又要性价比，让今年双11唯品会平台上深度折扣栏目如“狂秒PLUS”“不止五折”等销量增长。以“狂秒PLUS”为例，双11开幕24小时，其销售额环比日常猛增12.5倍，销售额超百万的单品同比22年增长31%。综合来看，服饰仍是唯品会的优势品类，女性职场服饰成为双11消费中的亮点，骤然而来的寒潮天气，也使保暖服饰成为双11爆款。

快手女装品牌自播GMV同比去年增长155%

快手双11期间，快手女装品牌迎来快速增长。10月31日-11月11日，快手女装品牌自播GMV同比去年增长155%，品牌商家GMV同比增长超100%的商家数量达195个，头部知名品牌GMV同比增长388%，品牌扶摇计划流量曝光2.3亿+。其中，羽绒服类目GMV同比增长103%，派克服GMV同比增长40倍，羊毛衫GMV同比增长22倍，户外女装同比增长20倍。

15岁的“双11”返璞归真了？

今年“双11”，各平台均主打低价策略。京东喊出“真便宜”的口号，拼多多主打“天天真低价”，吸引了大量的消费者参与。

自2022年不再公布GMV之后，双11再也没有数字滚动的大屏为伴，无论是平台还是商家，GMV也不再是购物节的终极目标。

从多个电商巨头的玩法来看，今年双十一确实在重回“简单粗暴”地降价。淘天、京东、抖音等，均重新打出了一件直降这张牌，配合平台补贴、跨店满减等，试图让15岁的双十一返璞归真。

在当前的消费环境下，消费者更加理性，对于购物的需求也更加明确，不再盲目追求低价商品。

还有就是今年双11的优惠政策相对往年有所减少。往年各大电商平台都会推出如满减、折扣、赠品等优惠政策来吸引消费者参与购物。但今年这些优惠政策明显减少，让消费者感到购物欲望降低。

淘天集团CEO戴珊在此前天猫双11老友会上表示，淘宝天猫主张的价格力，不是让商家陷入恶性消耗，而是要通过好价换取更大的生意规模。淘天集团从供给、流量、机制、生态入手，已经建立了系统化的低价能力，通过“好价好货——用户增长——销量增长——生意规模增长”的正向循环，实现商家获利、消费者得实惠。

在11月11日举办的京东双11媒体开放日上，京东零售CEO辛利军表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度地享受到实惠。“双11”应该是持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，才能够真正促消费，成为激发消费市场活力的“真低价”。

双11已经走过第15个年头，时代、环境和人们的思想理念都在变化，任何事物都有潮起潮落，这也是自然规律使然。